網絡營銷與基本營銷手段的(de)差異

網絡營銷的(de)N種策略

網絡營銷策略是指企業根據自(zì)身特點進行的(de)一(yī)些網絡營銷組合，與基本的(de)營銷手段有一(yī)些差異，良好的(de)網絡營銷策略會給企業或網站帶來巨大的(de)回報。先根大家說說什麽是網絡營銷。

簡單的(de)說網絡營銷就是在互聯網營造一(yī)種在線營銷環境，它注重經驗的(de)總結和(hé)執行的(de)技巧。網絡營銷方式是越來越多，現總結了幾種策略和(hé)大家分享。


一(yī)：公司品牌策略

首先公司經營的(de)産品要确定自(zì)己的(de)品牌，然後去(qù)推廣企業自(zì)己的(de)産品品牌，如(rú)果是知名的(de)企業它的(de)網下品牌可(kě)以得到很快宣傳，通過互聯網快速建立自(zì)己的(de)品牌形象，通過自(zì)己網站提升企業整體形象，網站的(de)建設是以企業産品品牌建設為(wèi)基礎的(de)，所以網絡品牌的(de)價值可(kě)能高(gāo)于網絡獲得的(de)直接利益。當企業建立品牌後就要通過一(yī)系列的(de)推廣措施，達到顧客對企業的(de)認知和(hé)認可(kě)。


二：公司産品策略

企業使用網絡營銷方法要先明确自(zì)己的(de)公司所賣産品或者服務項目，明确哪些群體是消費者，有目的(de)的(de)尋找消費群體，産品的(de)選擇是很重要的(de)，産品的(de)選擇決定了要進行網絡營銷的(de)消費群體。選擇好産品可(kě)以通過網絡營銷獲得更大的(de)利潤。


三：産品價格策略

價格，是每個消費者最關注的(de)，以最低(dī)價格購買到最好質量的(de)産品或服務是每個消費者的(de)最大希望了。網絡營銷價格策略是成本和(hé)價格的(de)直接對話，由于互聯網上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買産品的(de)價格，一(yī)個企業要想在價格上取勝，就要注重強調自(zì)己的(de)産品性能價格以及與同行業競争者産品的(de)特點，及時調整不同時期不同價格。如(rú)果在自(zì)身品牌推廣階段完全可(kě)以用低(dī)價來吸引消費者，在滿足自(zì)己成本的(de)基礎上以最好的(de)質量回饋消費者，通過這樣的(de)方式來占領市場。當品牌推廣累積到一(yī)定階段後，制定自(zì)動價格調整系統，降低(dī)成本，根據變動成本市場需求狀況以及競争對手報價來及時适時調整。


四：促銷策略

網上促銷不同于傳統營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的(de)網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的(de)做(zuò)法最大的(de)優點就是可(kě)以節省大量人力和(hé)财力支出。通過網絡廣告效應可(kě)以在互聯網中不同的(de)角落裏挖掘潛在的(de)客戶。通過這樣的(de)做(zuò)法與非競争對手達成合作聯盟，拓寬産品消費者層面，在多數情況下，網絡營銷對于促進網下銷售十分有價值，又避免了現實中促銷的(de)千篇一(yī)律。


五：産品渠道(dào)策略

網絡營銷的(de)渠道(dào)要從消費者的(de)角度出發，為(wèi)吸引消費者購買應該及時在公司網站發布促銷信息，新産品信息，公司動态，為(wèi)方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的(de)餘地(dì)，有能力的(de)可(kě)以在網站上設置人工客服等等。為(wèi)了在網絡中吸引消費者關注産品，可(kě)以為(wèi)公司産品做(zuò)外延，比如(rú)在網站建設同時也可(kě)以及時建立網絡店鋪，加大銷售途徑。


六：顧客服務策略

網絡營銷與傳統的(de)營銷模式不同在于它特有的(de)互動方式，網絡營銷可(kě)以根據自(zì)身公司産品特性,根據特定的(de)目标客戶群，特有的(de)企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷模式營銷手法單一(yī)。


七：網頁策略

網絡營銷都是建立在互聯網上的(de)，所以企業可(kě)以選擇比較有優勢的(de)網址來建立自(zì)己的(de)網站，然後專人進行維護管理(lǐ)，節省原來傳統市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關注網站搜索率，一(yī)定程度上來說比廣告效果好。


網絡營銷為(wèi)企業開辟了一(yī)條新的(de)營銷道(dào)路，它可(kě)以使得小企業在減少開支的(de)情況下慢慢發展，以這樣的(de)新型營銷方式推廣自(zì)己，避開資金不足，品牌弱勢的(de)弊端，使得自(zì)己不斷壯大。

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