互聯網的(de)沖擊讓大家都看到機會

    互聯網的(de)沖擊讓大家都看到機會，都想通過互聯網去(qù)建立自(zì)己的(de)品牌，都想通過網絡營銷自(zì)己的(de)産品，都覺得憑借互聯網我可(kě)以超越自(zì)己的(de)競争對手。于是，一(yī)夜之間大家都談互聯網，都進入互聯網。帝國(guó)網絡發現很多傳統企業湧入互聯網然後虧錢離(lí)開，原因是什麽？

    昨晚在帝國(guó)網絡群有朋(péng)友提到一(yī)個問題，我現在手上有很好的(de)貨源，我想和(hé)線下的(de)商超合作，這些商超賣多少我不管，商超隻需要返還一(yī)個“成本價”給我。對于這樣的(de)問題，大家是不是很熟悉呢(ne)？很多企業都是這樣幹的(de)，你幫我賣，賣好了利潤分成。

    這種常見的(de)模式傳統企業用的(de)非常多，如(rú)果接觸互聯網比較早的(de)朋(péng)友也清楚，以前的(de)網站站長(cháng)也做(zuò)過“商超”的(de)角色，免費給别人一(yī)個展位，賣出貨了就利潤分成。後面的(de)是怎樣的(de)情況呢(ne)？你想在我的(de)網站上有一(yī)個展位，不管是否賣出産品，先交一(yī)定量的(de)廣告費。就好比現如(rú)今的(de)商超一(yī)樣，他們不缺貨源，我們的(de)産品想進去(qù)，是不是就有一(yī)個進場費？

    每個商家都說自(zì)己的(de)産品好，但給出的(de)條件是你幫我賣出去(qù)就有利潤分成。其實這是一(yī)種很常見的(de)現象：我這産品非常好，你來幫我賣，不過是0底薪的(de)。誰賺了呢(ne)？雖然說前期沒有開單，沒有賣出産品。但這個時間段大量的(de)人群是免費做(zuò)了廣告，免費給你的(de)品牌或者産品做(zuò)了背書，而這些人群是沒有得到一(yī)點報酬，因為(wèi)0底薪。

    相信大多數朋(péng)友都有經曆過這種無底薪給人打工的(de)日子(zǐ)，但這種思維真的(de)已經是幾年(nián)前的(de)思維，大家都已經學(xué)會了商人思維，那麽還有幾人會做(zuò)無底薪的(de)事？

    回歸到最原始的(de)話題，為(wèi)什麽很多傳統企業湧入互聯網然後虧錢離(lí)開，帝國(guó)網絡認為(wèi)起碼有以下幾點：

    一(yī)、前期不願意過多的(de)投資。

    前期不願意過多的(de)投資是大家的(de)通病，不願意投人力、物力和(hé)财力，道(dào)理(lǐ)說起來很簡單，就是不想交學(xué)費。因為(wèi)網絡營銷的(de)特性，我現在交學(xué)費，短(duǎn)時間內(nèi)看不到收益。

    二、沒有專門的(de)網絡營銷人才。

    大多傳統企業進入互聯網沒有專門的(de)網絡營銷人才，很多時候隻是讓自(zì)己的(de)市場營銷人員強行進入互聯網，但是不懂互聯網如(rú)何玩好互聯網？讓男人去(qù)生孩子(zǐ)，也許未來的(de)某一(yī)天可(kě)以吧(ba)。

    三、自(zì)己的(de)産品是否适合互聯網。

    自(zì)己的(de)産品是否适合互聯網是一(yī)個很重要的(de)因素，帝國(guó)網絡認為(wèi)價格太低(dī)的(de)産品利潤太低(dī)，價格太高(gāo)的(de)産品用戶難以信任，基本上不宜在網絡營銷。而一(yī)些生鮮類的(de)産品，更适合本地(dì)化，最直接的(de)O2O模式。

    四、傳統的(de)商業模式别硬搬了。

    互聯網為(wèi)什麽容易做(zuò)大？一(yī)個很簡單的(de)原因是資金的(de)流動，前期是投錢拉用戶，中期是免費服務用戶，後期是直接上升為(wèi)收費服務。而傳統企業進入互聯網是認為(wèi)：我有錢、我有資源、我有用戶，我會建立一(yī)個大的(de)平台。

    思維改變一(yī)切，如(rú)果傳統企業想真正立足于互聯網，想通過互聯網去(qù)發展自(zì)己的(de)企業，那麽一(yī)定要改變自(zì)己固有的(de)思維，好好想想上面的(de)四個條件，自(zì)己還有哪些不足。當然互聯網有一(yī)定的(de)風險，這是一(yī)個長(cháng)期的(de)過程，可(kě)能短(duǎn)時間內(nèi)看不到收益，不知道(dào)自(zì)己堅持到哪一(yī)步就後退了，那又是一(yī)個從頭再來。